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早教市場爆發,光華教育加盟模式趕上風口

發布時間:2018-03-19 16:33| 位朋友查看

簡介:早教,是面向0-3歲的嬰幼兒的教育行業。隨著二胎政策紅利的釋放,三四線城市富裕人口越來越多,80后90后成為父母,消費觀念和消費水平升級,對早教的需求也在全國范圍迅速覺醒。 開辦一個幼兒園,大概需要600萬元,需要申請牌照。開辦早教中心成本大約100……

  早教,是面向0-3歲的嬰幼兒的教育行業。隨著二胎政策紅利的釋放,三四線城市富裕人口越來越多,80后90后成為父母,消費觀念和消費水平升級,對早教的需求也在全國范圍迅速覺醒。

  開辦一個幼兒園,大概需要600萬元,需要申請牌照。開辦早教中心成本大約100多萬,沒有牌照限制。相比開辦幼兒園,早教門檻更低、競爭和市場化也更加充分。

  但要開一個賺錢的早教中心,有資金、場地、熟悉本地市場還遠遠不夠,更重要的是經營早教成熟的經驗,優秀的課程,對于三四線的投資者更是如此。

  如果能得到北京優秀的早教機構在開店選址、品牌授權、店面裝修、老師培訓、招生咨詢、課程培訓,活動策劃全方面支持,這樣的機構將極具競爭力,大大提高開店成功概率。

  新三板企業光華教育(838468.OC)就是在做這樣的模式。在一二線城市沉淀自己的品牌優勢,開拓更加廣闊的三四線城市早教市場,實現全面覆蓋。經過20年的野蠻生長和行業洗牌,中國目前發展10年以上、品牌影響力強的早教品牌屈指可數,光華教育是少數之一。

  自2004年成立到現在,光華教育已經在早教行業耕耘13年,已在全國300多個城市布局了600多家門店。光華教育通過加盟的形式,彌補了三四線城市早教中心在課程研發和服務能力方面的不足,也找到了自己的盈利方式。

  /01/行業爆發,光華教育迎 25年增長藍海

  早教,是面向0-3歲嬰幼兒的早期教育。在歐美,這是一項全面普及的簡單的社區服務。而我國的早教則起步于1998年,第一家早教中心在北京成立。

  作為一種 "舶來品",早教這一全新的業態,像眾多新產業一樣,在北京這座代表著先進和高端的城市,率先形成了自己的品牌。但在一線城市,早教面臨著幾乎所有產業都無法避免的問題--成本高昂,擴張慢。

  在一線城市,開辦早教中心的投入在數百萬,重資金投入導致擴張慢。高昂的房租成本也大大壓縮了一線城市早教中心的盈利空間。于是,向三四線城市轉移,輸出品牌、技術成為主流趨勢。另一方面,早教消費需求的擴大、投資端的意識覺醒,也在迎合著這種趨勢。

  在北上廣深、杭州、南京等一線城市市場巨大,但中國還有更多的三四線城市和基數更為龐大的地級市、縣級市。隨著三四線城市經濟發展程度的加深、消費水平和消費觀念的升級,80,90后成為父母,這一地區對于早教的需求,正在迅速增加。

  從"孩子可以不上早教,一定要上幼兒園",到"應該上早教"再到"要上早教就要上最好而不是最便宜的早教",三四線城市的家長,更加相信來自北京的,有認證品牌的早教機構。

  與此同時,早教的需求,也帶動了全民投資的熱潮。有過早教消費的媽媽、早教老師、幼兒園經營者、還有很多其他行業的資金也紛紛投入早教行業。早教變成了一門生意,只要付出總成本的10%-15%,就可以獲得來自北京一線早教機構的品牌、經驗、老師培訓、課程培訓等全方位的支持,大大提高開店盈利的概率,自然是一筆好買賣。

  加盟這一發展模式,成為了早教品牌的成長路徑,光華教育也不例外。目前,光華教育的經營方式是加盟為主,直營為輔。公司的加盟項目分別是早教中心、幼兒園、美術和舞蹈中心。

  在全國的300多個城市,光華教育布局了近700家門店,包括500多家早教中心、100多家美術和舞蹈中心、60家幼兒園。其中,聰明樹早教、幼兒園加盟店已經在一、二、三、四線城市實現了全面覆蓋,以三、四線城市的發展潛力最大;兒童創意美術、小舞星兒童舞蹈藝術類項目門店主要分布于一、二線城市。

  平衡了管理和服務的壓力,光華教育的加盟店還在以每年30%的速度進行增長,大約每年150多家。

  公司表示,每20萬人口,可以支撐一家門店。在一個有100萬左右人口的地級市,約可開設3、4家門店。此外,根據消費空間可以測算早教中心的密度,約每三公里一個保護范圍。

  光華教育表示,每個單一品牌在全國范圍內的飽和度約為3000家門店。這么算下來,單單早教這一個品牌項目,光華教育就還有約10年以上增長期。這背后是持續穩定的現金流。

  光華教育2014-1016年收入每年在翻倍增長,分別為1484.23萬元、3744.07萬元、7263.13萬元,凈利潤分別為44.04萬元、613.29萬元、1221.16萬元。

  從業務角度來說,40%的收入來自于加盟,30%的收入來自于產品的銷售,10%左右的收入來自于北京的直營店,還有一部分收入來自于和北京當地的一些教育機構進行的教學合作。

  可見加盟,在其在翻倍增長的業績中,占據重要地位。在光華教育的加盟體系之下,加盟商需要向光華教育支付三部分費用--一次性加盟費20-40萬、第二年起每年支付的管理費2-5萬、教學內容的配套產品費8-15萬。三項費用中,既有一次性的加盟費,也有每年持續的收費。從2014年至今2017年中報,毛利率一直維持在60%左右。

  僅就早教加盟一項來看,每年新增150家加盟門店,加盟收入大約4000萬。500家早教中心,管理費加教具每家10萬元,收入大月在5000萬。每年早教加盟方面的收入就在9000萬左右。

  這樣看來,光華教育處在一個堪稱完美的鏈條之上。社會結構和行業的發展賦予加盟這一模式最佳的生存土壤,而加盟同時也為光華教育貢獻穩定的增長期和現金流。

  但這一切,還有一個更為重要的前提--加盟商對光華教育的品牌依賴,也就是光華教育自身的核心競爭力。讓加盟商賺到錢,才能持續為公司付費。

  /02/1+N多元化課程,深度挖潛盈利模式

  據了解,光華教育的加盟商協議為三年,三年后的續約率在60%~70%。一方面,光華教育自主研發的課程內容均附有實物產品,另一方面,其對盟商365天的保姆式運營管理,也為盟商提供了便利和盈利空間。

  早教行業區別于其他教育行業最顯著的一點就是其面向的,是0-3歲的嬰幼兒。這一年齡段的孩子很難集中注意力,需要在互動和游戲中接受課程培訓。因此,教學內容及其物質載體就成為了這一行業的核心和關鍵。

  而在光華教育的發展過程中,課程內容恰恰是其長項。

  教研出身的光華教育,始終堅持自主研發,覆蓋其90%的課程。直到掛牌前幾年,其每年的利潤幾乎用作研發投入。數據表明,2014年,光華教育研發支出219萬,而同期凈利潤只有44萬。截至2016年底,光華教育研發投入2476萬,占同期營收的33.88%。96人的團隊, 48人為研發和運營人員。

  正是持續的研發投入,保證了光華教育的特色課程優勢。八大特色課程體系囊括了美翼兒童創意美術,星光兒童舞蹈,樂學親子園,兒童左右腦思維拓展訓練,多樂感覺統合訓練,樂游貝貝,閱繪閱美,卡瑞貝貝。

  同時光華教育還研發了一系列的配套教學內容產品和軟件產品。而這些教材和產品均成套以預收款的方式銷售給加盟商和直營店。也就是說,加盟商每增加一個孩子,就需要向光華教育購買一整套產品。

    

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